Коммерческий директор

Директор по коммерческой части активно сотрудничает с HR-директором, если необходимо решить вопросы с организацией обучения персонала. Если же нужно установить подходящую ценовую политику или оптимизировать стратегию продаж, то здесь ему на помощь придет финансовый директор. Основные обязанности руководителя этой категории:Формирование и организация процесса обучения сотрудников (продавцов).Поиск свободных ниш для товаров организации.Разработка перспективных стратегий компании, которые обеспечивают эффективное использование ее ресурсов.Логистические вопросы: организация складского хранения, доставка товаров. Директор занимается прогнозированием будущих потребностей организации, их планированием и разработкой тематических проектов, ищет новых поставщиков услуг складского и транспортного направления.Ведет переговоры с важными партнерами, координирует работу в этом направлении.Берет непосредственное участие в планировании бюджета организации.Координирует все вопросы поставки, организовывает бесперебойную работу с поставщиками.Контролирует менеджеров по продажам.Отвечает за маркетинг и продвижение.Оптимизирует затраты, сокращает издержки при необходимости.К тому же коммерческий директор принимает участие в таких профильных мероприятиях: торги, ярмарки, выставки. Кроме этого его функцией является отслеживание уровня спроса на тот или иной товар. Этот специалист принимает решения о целесообразности реализации конкретных рекламных проектов, брендинга, программ продвижения. Представителей этой профессии отличает от других руководителей более широкий круг обязанностей.Плюсы и минусы профессииПлюсы должности:престижность и респектабельность;высокая оплата труда;карьерный рост.К тому же к директорам окружающие относятся с большим уважением и даже с долей благоговения. К минусам профессии можно отнести то, что получить такую должность сразу после окончания вуза невозможно. Необходимо сначала приобрести определенный опыт работы в данной сфере. Также отмечаются и следующие минусы:высокий уровень ответственности и рисков;работа в напряженной атмосфере;график работы зачастую ненормированный.Специалисты этой категории затрачивают на работе колоссальные объемы энергии, а времени на личную жизнь чаще всего не хватает.Важные личные качествавысокоразвитая интуиция;лидерские позиции;контактность, общительность;целеустремленность;перманентное самосовершенствование;склад ума аналитического характера;способность находить компромиссы;устойчивость к стрессам;наличие чувства справедливости;умение объективно оценивать ситуацию;отличная память;умение убеждать в своей правоте;ответственность;навыки управления конфликтами;наличие собственного мнения;высокий уровень концентрации внимания.ОбучениеСтоит заметить, что получить специальность «коммерческий директор» в высшем учебном заведении невозможно. Но если после обучения приложить много усилий и труда, то можно стать руководителем этого уровня. Если же претендент на директорское место дополнит свое высшее образование дипломом об окончании бизнес-школы, то его шансы на получение должности значительно возрастут.